在我们日常生活中，“医美”随处可见，尤其是在护肤或者瘦脸方面，希望通过打玻尿酸等形式去提升颜值，或者其他方式去塑造形体等。医美的消费逐渐年轻化，95后逐渐扛起主力大旗，现在是95后大军来袭，并且都是颜值智商双在线。
“医美”有这么多的需求人群，那今天和大家分享一下，医美行业该怎么投放搜狗，以什么样的视角去优化账户，能得到最好的转化。以一个账户案例，来做一个讲解，使大家得到充分的理解。
一、医美行业整体的营销模式
例如纸媒、户外、电视广告等，这种对于提升知名度有比较好的效果，且覆盖面大，普及率高。
其中，百度推广成本高，转化率低。
通过私域运营等互联网手段进行营销宣传，营销空间相对比较小，但相对精准有效。
例如会员制、老客户转介绍等。
二、客户信息
A品牌是医疗美容医院集团性质的一所综合医美机构，建立医、教、研一体化的医疗美容医院。主要投放北京、河北，而投放的项目，投放品牌占比较大，接近50%，皮肤美容占比17.5%，眼部10.62%，吸脂10.03%，其他项目在占比10%以下。可以看出该医美机构，行业地位显著，属于集团性质，发展潜力大，品牌声量大，说明对品牌关注度较高。
三、账户情况
Q2季度咨询量177，咨询成本880，日均展现量1000出头，点击量100，整体看曝光量非常少，点击量也非常低。再看下业务点数据的呈现，医美行业主要业务为皮肤美容及面部整形，客户的主要消耗业务点也集中在面部及皮肤美容，像美容整形通用词、眼部整形、皮肤美容类排在前面，与整个行业情况重合度较高，也就看出搜狗的需求人群较符合大行业数据。
数据为Q2季度关键词展现量、点击量、消耗TOP10，关键词消耗TOP10近80%均为“该机构”品牌相关词，例如A品牌医疗医院地址、A品牌医疗医院电话、多少钱等，都是围绕机构名字的相关消费词。
纯项目词消耗较低，例如脱毛、面部美容、热玛吉、超声炮之类的比较火热的业务词都没有体现。这样会导致人群覆盖面过窄，没有办法通过项目词引流，无法满足网民搜索习惯的多样性。
该机构在与竞品的消耗占比中为18.52%，排名第三位；品牌词检索量占比中，该机构占比22.1%，占行业内检索量的第一位；但均价对比中，该机构均价最高。
可以看出这个品牌更多地受医美行业用户关注，品牌名声应该比较响亮，优化中需重点降低均价。
客户样式单一，对标竞品广告没有吸引力，文字较多，容易产生视觉疲劳，图片样式可以提升吸引力。看下右侧（下图）的广告样式，包含比较有美感的配图，明显比左侧更容易抓住用户的眼球，不自觉被吸引。
该机构落地页内容简单，没有明确业务内容引导，只有一些比较雷同的图片和价格信息，项目分类不明确，比较混杂。假如用户想咨询的话，没有办法很快找到咨询入口，通过对比可以看出，竞品页面更具吸引力，业务分类明确、完善。
例如眼部、鼻部等，项目信息明确，这个时候用户体验感会比较强，想找什么先找到分类即可。点击业务内容，直接进入专题页，下方导航清晰，咨询按钮清晰，能便捷地进行电话或者聊天咨询。
以收集咨询量为考核方向，注重转化成本及点击精准性，实际咨询量较少。
提升咨询量，降低咨询成本，打造行业专业感，直击网民痛点，增加精准度，提升品牌形象。
日均展现量点击量少，均价较高。
●需要去拓词拓量，覆盖网民需求的各个业务点，提升账户流量。
●统一视觉：创意文案、组件样式、落地页保持一致，提高质量度及精准性，降低CPC。
建议：搜索+品牌整合投放，提升专业性及品牌认知。
四、搜狗搜索广告账户优化策略+搜狗品牌广告投放策略
搜索+品牌—这样的形式，充分运用“搜+引”，激发、吸引用户，赋能全链路投放。
搜索重要的作用就是网罗更多精准人群，快速提升曝光点击数据。因此，各个层级都要关注到，细分账户结构，精准核心人群；量身定制关键词，增加消耗词量；丰富展现样式，促进网民决策，提升点击；总结网民需求，优化落地页，减少用户跳出。
搜狗品牌广告投放就需要协助我们去做品牌形象的树立，潜移默化地影响用户决策。品牌广告是在搜索结果首位阶段展现，样式新颖；可以即时拦截需求，强化网民记忆；能精准传递品牌价值，实现品效合一；有效沉淀潜在用户，完成品牌营销闭环。
关键词分计划分组方法，可以按照业务类型、关键词类别、地域以及时间等维度划分。
①品牌类计划
预算给到20%，时段要保证全天，可以区分开品牌计划与竞品计划，品牌词如：该机构整形医院、该机构医院地址、该机构整形怎么样等。
②重点品类计划
预算给到40%，时段覆盖8—23点这些高检索量时段。下面分为医美核心词计划、转化词计划、重点项目计划，比如北京整形医院、整形医院排名、纹眉哪家好等词。
③次要品类计划
预算给到30%，时段也覆盖高检索量时段8—23点，下面分为次要项目计划、pc计划等。
④潜在计划
预算给到10%，时段建议覆盖全天，下面分为医美知识类、医美效果类、医美修复类，比如双眼皮效果对比图、自体脂肪吸脂注意事项、双眼皮修复等词。
要细化关键词，统一管理，这样方便调整。推广组搭建思路，建议可按意义相近、词性进行划分，这样能保证创意通顺，创意与关键词相关，提升账户质量度。例如：价格词、疑问词、口碑词、排名词、症状词等词性进行划分。
不同词性关键词的推广策略也是不同的，核心人群的排名尽量保持左侧首位，这类词相对精准，且竞争力比较大，可设置精确匹配。
用户群体不同，需求差异也大。找准目标用户，知道他们最关心什么！比如：关心价格、效果图、医美知识等。
这个时候可以利用用户前后对比，描述医院优势，重点体现优惠活动，抓住网民关注点。例如创意：“某地老品牌—xx医美机构—为您免费私人定制，选择医院很关键，网络预约享受网络特惠”。
创意重点突出项目卖点，有助于规避高点击，低转化。例如创意：“xx机构整形医院周年庆，优惠价XXX元，充值送豪礼，做项目分期付......”
医美用户消费前都会比较理性，在选择医美机构时，用户会搜索很多知识攻略、效果图、价格等，尝试别出心裁的素材，更能吸引点击。例如创意：“XXX效果不理想，该机构帮您做修复；做XXX不放心，弄清这些，该机构为您既省心，又省钱！”
面对当下庞大的多样的需求人群，营销页也要有针对性制作。这里建议针对科普型、测评型及活动型营销页类型进行优化，重点挖掘潜在、目标人群。
这个阶段人群有痛点，但不知道怎么解决，他们的需求点在于，这些痛点的原因分析和解决方法？这些方法效果怎么样？我适合做这些医美项目吗？这时候能看出比较关注效果，那营销重点效果对比/案例展示，可以用新闻型、科普型落地页。
这个阶段人群知道医美技术可以解决痛点，但是会有疑问，这些医美技术效果怎么样？解决方案需要多少钱？医美技术安全和便捷吗？所以他们比较关注价格，营销重点可以体现活动优惠/报价，可以用活动型落地页。
这个阶段人群正在选择医美机构，比如哪个机构效果好？哪个机构性价比高？哪个医美机构技术更好更安全？所以营销重点可以在真实评价/到店/修复上，可以用专家对话型、品牌型落地页。
有策略有计划的进行调整优化，第一周可以进一步细化账户结构，第二周根据业务情况进行关键词的删减调整，第三周去完善账户高级样式，分项目逐个覆盖，第四周做落地页的优化，不同病种制定跳转单独落地页面，关注客户落地页优化；提高搜索词页面相关性，减少用户跳出。
以上优化内容，我们要持续不断地进行重复优化，并不是一次优化就能解决所有问题，要根据账户实际表现，进行账户细致的调整。
医美营销，大家记住“第一眼”很重要！消费前期的深度曝光很重要！谁的品牌曝光能够吸引用户眼球，谁就能优先抓住用户消费的优先考虑权！
针对这个机构的品牌策略制定：
投放“该机构”品牌词，去引发用户兴趣，先形成品牌定位。投放医美、整形产品词、行业词，去吸引用户关注，做品牌的宣发。在展示广告上，用超强图文配合，24小时置顶，活动实时发布，去协助沉淀潜在用户，影响用户产生转化行为，最后在增强网民信任的同时，实现转化闭环。
这里再强调一下，品牌的作用是非常大的，能帮助构建品牌领先的壁垒，形成医美品类认知以更有效的方式拦截优质流量，利用曝光及优质内容引导，助力品牌营销增长提效。
搜狗品牌营销策略—竞品案例分享：
第一步：产品词、行业词置顶展现，收集潜在意向，培养品牌意识，比如搜整形医院，就会出来比较大屏的品牌广告。
第二步：通过品牌词触发，拦截竞品，品牌形象彰显，防止自家关键词被竞品抢占。也有数据显示，投放后账户的CTR提升25%，CVR提升9%。
我们可以在竞品的基础上，抓住暑期、寒假这种节点，通过关键词的部署，这里也给出了一些建议关键词，全面抢占强势流量。今天的分享就到这里，希望今天的内容对大家有所帮助，我们下期再见，谢谢大家。
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