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管道清洗行业搜狗竞价方案 | 搜狗广告投放

发布日期:2023-03-21 17:34 浏览次数:

随着生活水平的提高,现在越来越多的人对自身健康以及环境环保的问题越来越重视,除了自身的温饱,更多的人对生活环境有更要的要求,日常生活中产生了很多的需求。而“管道清洗”一词,是不是身边人提及的越来越多呢?这是因为无论家庭生活还是工厂施工还是清洁环保等都越来越多的需要管道清洗。



管道清洗其实在国外是一个相对比较成熟的行业,但在国内处于一个发展阶段,技术从日本、欧美地区传到国内。虽然目前市场上没有龙头企业,但是由于需求多,管道清洗的企业也发展了较多的数量,所以每家都有非常迫切的获客需求,尤其是新兴的企业,想要从庞大的人群规模中,快速精准找到自己的目标客户。


今天,小编针对管道清洗行业,如何进行搜狗线上推广,进行讲解,也希望大家在今天的课程中能有所收获。来看一下针对以下客户案例进行的阐述讲解。



一、客户背景分析

1.公司信息简介:客户在管道行业从事管道清洗多年,于2021年注册自己的公司,较专业但品牌新;主营业务:管道清洗、管道疏通、防水施工以及建筑物清洁服务、城市绿化管理、城市公园管理等。



2.客户无其他网络平台推广经验,经同行介绍首选在搜狗广告开户尝试搜狗广告投放,知道有身边同行在投放,并且有一定的效果,能接到咨询电话和短信信息收集,所以想要在账户搭建和物料上借鉴同行物料参考。


3.投放渠道上,结合生活经验,客户意识到移动端流量更大,因此偏重移动、PC作为辅助,业务范围上只做河北本地,外地的由于地域以及距离问题,不方便接单和操作。



二、账户搭建操作

结合客户的实际业务分析,在整体账户设置上,地区设置河北,每日预算结合同行经验,暂时设定300,并选择日间检索高峰期进行投放,早九点到晚七点。



计划的划分,根据客户的实际业务情况,设置管道清洗、管道业务、清理化粪池、管道检测检修、清理污水池、防水补漏等计划,方便后期统计每个业务的转化。推广组上,根据每个业务点,做价格词、疑问词、通用词的划分,这样方便对每一类词性做不同的出价,方便匹配创意。



计划的划分,根据客户的实际业务情况,设置管道清洗、管道业务、清理化粪池、管道检测检修、清理污水池、防水补漏等计划,方便后期统计每个业务的转化。推广组上,根据每个业务点,做价格词、疑问词、通用词的划分,这样方便对每一类词性做不同的出价,方便匹配创意。


为控制ACP,并结合客户的要求,初期根据系统建议关键词价格,做了出价,围绕6元左右,总词量897个。




类别
出价词量关键词举例
业务词
6.8
561管道清洗、管道琉通、管道漏水检测
疑问词
5
99哪里有管道清洗、管道清洗哪家好、管道怎样疏通
价格词
5.4
1.4管道检测检修价格、管道清洗价格、管道疏通价格
公司词6
103管道清洗公司电话、管道疏通公司、楼顶防水公司



三、经过一周搜狗广告投放的分析数据

账户展现量、点击量总体偏低,点击稳定在个位数。账户关键词数量897,有消耗关键词数量27,关键词使用率不足,仅占比3.01%。账户日均消耗偏低,距离客户预算差值较大。预算使用率不到20%。



搜狗广告投放数据对比目标:

1.CTR、ACP均达到客户要求。

2.两项均达标前提下,提升日均消耗为后续重点。



投放数据对比目标


由以上数据可以总结得出,预算使用率严重不足,提升空间巨大。账户关键词使用率仅占3.01%,关键词搁置率占比96.99%,有消耗词过低,急需提升,覆盖更多人群面。账户展现量偏低,账户日均展现量仅39,直接影响后续点击及消耗,因此从营销推广漏斗的角度讲,应进一步提升展现量。


四、账户优化

1.账户有消耗词量低 ,目前账户词量充足,提炼无展现关键词去增加展现,分析有展现无点击报告去提升点击。



2.增加展现覆盖面,需要拓展账户设置,提升触发词点击,需要提升点击率。


3.展现量低,关键词方面,提高部分关键词价格,稳定关键词排名。账户方面,增加投放时间。


4.点击量低,关键词方面,稳定关键词排名。创意与关键词及样式是否适配。


修改方案如下:

1.搜狗广告投放时段由早九点到晚七点,调整为早七点到晚十点,原因是考虑到部分家庭需求用户可能会在晚上进行相关搜索,所以拓展时段进行测试。


2.关键词优化,参考同行数据,添加同行热词,这部分词是已经投放的同行积累的转化较好关键词,可迅速提高账户点击及转化;搜索词添加,每周2次将账户内的相关搜索词添加成为关键词,避免检索流量的流失;利用拓词工具拓量,使用搜狗后台拓词工具,每周1次添加行业热词;关键词提价,每日排查核心词、高转化词排名,适当进行价格调整,稳定前三排名,抢占最优质位置,提升转化几率。


3.创意样式优化,对前台相关行业展示样式进行分析,参考同行业较好样式,修改纯文字样式,例如添加管道清洗图片,并添加相关业务的短子链,比如管道疏通、管道清洗等。这样一方面提升创意吸引力,一方面通过子链展示了更丰富的业务信息,使网民快速抓取到自己需要的服务,提升点击。



创意样式优化,对前台相关行业展示样式进行分析,参考同行业较好样式,修改纯文字样式,例如添加管道清洗图片,并添加相关业务的短子链,比如管道疏通、管道清洗等。这样一方面提升创意吸引力,一方面通过子链展示了更丰富的业务信息,使网民快速抓取到自己需要的服务,提升点击。


五、优化前后效果对比

通过关键词整理,高级样式添加,展现量由908提升到1289,账户点击量由154提升到257,且关键词有消费量以及账户预算利用率都有了翻倍的增长。



随着业务的发展,可以适时利用搜狗新产品协助拓量。后期增加周边城市业务后,可采用oCPC出价策略进行智能投放,持续进行优化拓量。并且降低人工成本,快速提升有效获客。


最后,总结一下优化逻辑。第一步,充分了解客户行业背景以及推广需求;第二步,账户搭建设置围绕客户业务展开,结合自身的竞价广告投放经验,给予客户更好的建议,框架搭建要优质,条理清晰,精细选词筛词,创意保持吸引力,出价合理化、科学化;第三步,多维度数据分析,做账户诊断报告;第四步,持续优化,解决展现、点击问题。利用新产品,智能投放,快速提升账户数据表现。



搜狗广告投放的效果也是十分不错的,如果有广告主想要了解搜狗广告的投放规则,欢迎咨询巨宣网络,巨宣网络是一家专业的搜狗广告开户公司,目前是做的比较好的公司,在搜狗上的投放效果也是不错的,不管您是什么行业,只要您想在搜狗平台投放广告,联系巨宣网络13087805014。